乘风破浪——7月锚杆钢销量创近年新高


2020-08-28

    7月份,锚杆钢销量创近年新高,销售价格跑赢行业1.73%,销售利润率比行业平均好1.28%,直销率70.49%,超计划5.49%……

    7月份,销售中心群策群力,以“三个跑赢”为标杆,全面攻关各项指标,圆满完成了公司下达的任务目标,为公司效益最大化奠定了坚实基础。

    一是在提高敏感度上下功夫。建立市场快速反应机制,提高对市场的研判能力,紧盯市场变化,及时根据市场变化调整价格,逐步提高应对市场变化的敏锐性和洞察力,把握市场机遇。

    二是总结开发直销渠道经验。在开发和维护现有直销终端用户的基础上,大力拓宽直供销售渠道。充分利用河北雄安新区建筑施工旺季,派专人到雄安新区寻求新的销售渠道。一方面为拓宽直供销售渠道提供了保障,另一方面提高了在雄安新区的品牌影响力和市场占有率。

    三是拓宽高附加值产品销售渠道。鉴于锚杆钢价格高、效益好,为确保公司效益最大化,销售中心指定专人负责,统筹锚杆钢的销售。同时,积极配合新产品开发部,因地制宜研发出了负差锚杆钢,进一步优化了锚杆钢产品结构,提高了锚杆钢的市场竞争力。在销售组织中对当月需求的锚杆钢计划提前同客户沟通,并对市场需求的常规品种规格做好预判,月初即协调排产,确保及时满足市场需求,按期兑现;对山西境内的煤矿需求群体进行分析,对潜在的需求群体逐一拜访,重新布局销售渠道。紧密跟踪同行企业在渠道布局、销售政策等方面的动态,及时调整营销策略。7月份,销售锚杆钢10117吨,创近年来销售量新高。

    四是充分发挥业务员的主观能动性和积极性。要求全体业务员积极走出去跑市场,彻底打破“卖多卖少一个样”的“大锅饭”格局,完全凭销售业绩“吃饭”,为直销比例大幅提升提供了保证。

 

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